27 Oct Los primeros 10 años después de la puesta en marcha del producto médico: ¿el más difícil?

Hay un viejo dicho de que «el primer millón es el más difícil». Presumiblemente, ese «millón» se refiere al dinero y la riqueza, acumulados por individuos, empresas o ambos.

Para MediPurpose, el primer millón en ventas de productos médicos se logró rápidamente. Comencé MediPurpose (entonces conocido como SurgiLance Pte. Ltd.) en Singapur en 1999 para vender la Lanceta de Seguridad Surgilance™ (entonces conocido como Lanceta de Seguridad de un solo paso).

En 2001, el primer año completo de ventas, MediPurpose había hecho su primer millón; a finales del año siguiente, esa cifra se había triplicado.

No puedo decir qué millón fue más el fácil o más difícil de hacer, pero como cada millón, cada año en el negocio ha presentado sus propios desafíos únicos.

Reflexiones sobre el 10° Aniversario

Ayer, publicamos un comunicado de prensa que anunciaba oficialmente el reconocimiento por nuestro décimo año en el negocio, y eso me ha puesto en un estado de ánimo reflexivo. Irónicamente, cuanto más pienso en el pasado, más pienso en el futuro. También me hace pensar en ese viejo dicho.

Aunque el dinero siempre está en la mente de la mayoría de la gente, es sólo una pequeña parte de la motivación para los inventores de dispositivos médicos e innovadores y emprendedores de productos médicos — o al menos a mí mismo y a los exitosos que he conocido o leído.

Tanto entonces como ahora, mi motivación ha sido sobre todo en la búsqueda de lograr algo significativo.

Para mí -y para el caso, MediPurpose- eso ha significado resolver el enigma que nos gusta llamar «del concepto a la comercialización». Más específicamente, se trataba de llevar la innovadora lanceta de seguridad de mi cuñado de la fase de «buena idea» en 1999 a lo que es ahora: una de las lancetas de seguridad más populares del mundo.

Antes de MediPurpose, no tenía experiencia con productos médicos: desarrollarlos, comercializarlos o distribuirlos. Sin embargo, tuve experiencia en tomar cosas «desde el concepto hasta la comercialización», como el servicio de tarjetas de débito NETS de Singapur. La oportunidad de poner a prueba mi intuición y la versatilidad de mis habilidades de resolución de problemas con la innovación de mi cuñado era demasiado tentadora para resistir.

Diez años más tarde, después de vender millones de dólares y más de medio billón de las Lancetas de Seguridad SurgiLance™, esa necesidad de probarme a mí mismo nunca se ha desvanecido. De hecho, es tan fuerte como siempre, especialmente cuando miro hacia atrás en los últimos 10 años y sigo centrándome en los próximos 10 años y más allá.

Puede ser cierto que el primer millón fue el más difícil. Lo mismo puede decirse durante los primeros años. Durante ese período, estaba demasiado ocupado tratando de sacar a MediPurpose a la luz como para pensar mucho sobre si estaba haciendo las cosas bien, y la emoción de lograr cada hito sostuvo mis esfuerzos.

Ahora que tengo algo de seguridad y confianza con lo que hago en el ámbito de los productos médicos – especialmente cuando ahora dirijo a MediPurpose en nuevas direcciones con nuestra Innovación de Dispositivos Médicos y nuestras Divisiones de Servicios de Distribución de Productos Médicos — no esperen que los próximos 10 años sean menos difíciles, estresantes o desafiantes. ¡Por otra parte, no estaría haciendo esto si no fuera así!